中国式的销售谈判

做营销方面的培训已近十年了，但一直不太愿意讲销售谈判的课程，究其原因主要是觉得销售谈判的方法还不能做到实战落地。一直以来我所见到的销售谈判........

阅读(66) 评论(0) 2012-05-15 12:09

  老板的管理误区——企业失败常见的的10大原因（5）

【刘冰原创】2007年的时候，我曾经到浙江金华给一家民营企业做咨询，在跟企业老板初步沟通时，我认为自己企业目前主要的问题是：所有的中层干部都心态不好、工作不主动、不努力、得过且过、没有上进心....

阅读(8) 评论(0) 2012-05-07 11:18

  从哈默的智慧看谈判的技巧

【刘冰案例点评】其实根本没有谈判，只有强者对弱者的告知，所谓弱国无外交。强者强在他谈判筹码多，弱者弱在他筹码少或者没有。但是谈判的筹码是可以改变的........

阅读(11) 评论(0) 2012-05-02 10:38

 三拍定战略——企业失败常见的的10大原因（4）

【刘冰原创】中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略：一拍脑袋；二拍胸脯；三拍大腿.........

阅读(14) 评论(0) 2012-04-24 10:13

  和“销售训练大师”说No

听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演，这不禁让人为中国企业很是担忧.......

阅读(14) 评论(0) 2012-04-17 11:28

  培训师对培训效果负责是钻牛角尖吗？

无论是企业培训主管，学员，培训机构还是培训师，对于培训课程要求既要实战还要落地，应该都是没有异议的。有人认为培训效果能否落地是由多方面因素造成的，比如：........

阅读(13) 评论(0) 2012-04-11 11:54

 培训师要对培训效果负责吗？

曾经发表过一篇文章《实战加落地是企业培训的灵魂》，有培训师有不同的观点认为：培训不是万能的；培训中只能解决培训能解决的问题； 师傅引进门，修行还得靠个人。所以如果培训提供的是好的工具的方法，而参训者不

阅读(117) 评论(0) 2012-04-05 15:22

  和“狼性”说Goodbye

刘冰原创】不知道什么时候开始，一股狼性的野兽之风刮向了企业的经营管理，一时间狼性总经理、狼性团队、狼性营销、狼性销售精英说法层出不穷......

阅读(235) 评论(0) 2012-03-31 11:46

  企业失败常见的10大原因（3）

【刘冰原创】企业失败常见的10大原因（3）缺失诚信 已成习惯......

阅读(2969) 评论(0) 2012-03-31 11:45

 企业失败常见的的10大原因（2）

【刘冰原创】企业失败常见的的10大原因（2）：提着裤子找厕所 今年的中央电视台315晚会上曝光了麦当劳餐厅违规操作，售卖过期食品的事件，第二天麦当劳中国公司就迅速地展开了危机公关，有效地控制了局势的

阅读(2030) 评论(0) 2012-03-22 10:57

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